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精准四肖三期内必出特别成为那只掉进坑里的「羊」丨裘维维

作者 admin 浏览 695 发布时间 2017/12/3 0:23:21

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别成为那只掉进坑里的「羊」丨裘维维2017-05-08维维说房▲点击图片查看更多关于东方星城的分析你吃到的不一定是好草,甚至还会碰到狼。▂▂有用的买房建议,有趣的楼市规律今天想跟大家分析两个最近频繁出现的现象。在刚刚过去的周末,有很多售楼部开放了,这是件好事,预示着接下来会有新的房源,新的供应量入市。

可与此同时,我们看到的可能是人满为患,人头攒动。一个普通售楼处的开放,起步就是「千人到访」,甚至「两天五千人」。售楼处开放为什么能吸引到那么多人?很多人第一个蹦出来的想法,肯定是,是不是有托?开发商一定会说都是真实的客户,他们也不知道哪来的这么多人。代理公司可能会说一些真话,「开发商是担心现场人气不够,给他们都提要求各自组织一批客户的,但最后发现人还是有点多,根本用不着」。当然真实关注的人多不多,可以看客观的情况,比如一个楼盘已经在某商场里摆摊三个月了,本身就积累了很多客户;边上拆迁户多,都急着要买房;或者这个片区很久没有新楼盘供应了……而售楼处本身的「干货」——值得让购房者看的示范区、智能配置、科技系统,对人的吸引力也会比较大;以及「吃货」——售楼处开放的时候也会有很多好吃好玩的东西,一些亲子类的活动等。而且,现在对于购房者来说,要了解真实的市场,在房价严格受控、签约量也严格受控的情况下,得不到真实反映市场的数据,还真得去现场拎拎行情。可真正有需求的购房者,在开放当天人那么多的时候,其实不该去。因为你会受到一些干扰,会觉得楼盘那么热闹,要想买房的人那么多,以后是不是会抢得很厉害?通常都会有这样的一些先入为主的现象。现在虽然是真实的居多,以前楼市冷的时候也是包装出来的人山人海。不妨等开放一两周后,再去看看售楼处的真实现象,是三五组客户还是三五十组客户。weiweishuofang另外有一个现象,就是有很多商业项目,现在买的人特别多。而且你观察它的价格,实在是已经不低了,想不明白为什么还有这么多人买?周末接到一位幼时老师的咨询,发了五个楼盘的信息,都是江南岸的酒店式公寓,问应该买哪个。他说他是坐大巴去看房的,跟着一帮朋友一起。朋友们都纷纷下单了,他想想还是要问我一下才放心。有时候真想不明白,中介们上哪儿去招揽了那么多人,即使是我们看来这些楼盘并没有什么可取之处。但在这样的情况下,还是一个大巴接着一个大巴的人去看,一波又一波的人迅速下单。这是最近卖商业用房的一个「必杀技」。那些楼盘不管好坏,开发商也不用想其他办法,自己甚至都不需要知道有多少客源,只要愿意给高佣金,中介们就能带来源源不断的客户。老师已经是相对理性的购房者了,知道五个楼盘去比较,知道咨询一下,可他却被他迅速下单的朋友们嫌弃。只不过等房子交付的时候,还指不定谁嫌弃谁。weiweishuofang这样的现象对购房者来说当然是不利的。如果说要把这个现象归结为一种效应,就是「羊群效应」。这个效应经常被用在经济学里,比如有个人开了宾馆很赚钱,周围的亲戚朋友,全去开宾馆了。

羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼,或者不远处有更好的草。

「羊群效应」是很强的一种心理暗示,这样的简单的从众心理也很难抗拒,在近一年的房地产市场上就很常见。

身边的人都在买房子,不管需不需要,不管买的是什么也去买一套;住宅买不了了,身边的人都跑去买商业地产,不管三七二十一也要入手。

市场冷静的时候,我们说哪个房子卖得好,是购房者用人民币投票的结果。

可市场不冷静的时候,却不一定了,说不定哪个楼盘就是这么「套路」出来的。

而且,这样的「羊群效应」已经让有些人尝到苦果了。

去年从众买的有些房子,现在陆续的进入交付状态,很多人已经尝到了苦头,有些交付的现状惨不忍睹,园区里的绿化都活不了,外墙就没有平整的一面。

买的时候可是一呼百应,无论什么房子,买进就好。

可有些房子,往往只有在「羊群效应」到来的时候,才卖得掉,之前几年都纹丝不动,就在安静地等着「羊群」们。

各种各样的政策,不都是为了让大家冷静一些嘛?记得「羊群效应」的后果,一哄而上时,并不一定会遇到肥沃的草地,可能掉进坑里,甚至还可能遇到狼。

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